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Promocionar nuestra web a través de anuncios clasificados On line
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El primer método que debemos considerar para promocionar nuestra web, especialmente si nuestro presupuesto es limitado, es los anuncios clasificados gratuitos o de bajo costo. Este tipo de promoción puede ser una gran fuente de dinero, pero mucha gente no sabe como aprovecharlos.
Pero, ¿funciona de verdad el anuncio en este tipo de webs? Seguro. Por eso vemos rellenar estas secciones tan rápido. Si ponemos anuncios regularmente en estas secciones, recibiremos solicitudes. La clave es anunciar regularmente: los anuncios son puestos de forma cronológica, eso significa que los últimos puestos son los primeros visualizados por los visitantes, así que regularmente deberemos poner anuncios.
Podemos encontrarlos a lo largo y ancho de la web. Cada vez hay más en español. Una vez encuentres una web de clasificados relacionada con tu sector o producto o servicio, ponemos nuestro anuncio en la sección apropiada: hobbies, libros, negocios, vivienda … cualquier interesado que lea tu anuncio puede requerir más información vía email. Una vez recibamos la solicitud, le enviamos al interesado (potencial cliente) nuestra carta o información de ventas (incluyendo el formulario de pedido). Mejor aún: Esto lo podemos gestionar automáticamente con un autoresponder. Los que estén interesados entonces en hacer pedido pueden imprimir el formulario, o ir al servidor seguro a hacer el pedido …
Una cuestión a tener muy en cuenta cuando hacemos anuncios en clasificados es que tenemos que testear encabezamientos, slogans, ofertas, precios etc. y ver cual es el que más respuestas genera en un periodo de tiempo dado: dos, tres días, una semana …(en la misma web) entonces usaremos ese anuncio en todas las web donde tengamos clasificados y en nuestras campañas de email, banners etc.
Cómo diseñar tus clasificados
1. Usemos palabras poderosas como: garantizado, ahorre, gratis,…
2. Ofrezcamos algo gratis para quien solicite más información y digamos concretamente lo que es: una guía gratuita para encontrar piso, informe gratuito para conseguir un año extra de garantía en la compra de nuestro coche, Dossier gratuito: Seis pasos para diseñar una web que venda sola, … Está comprobado que ofrecer algo gratis incrementará el número de solicitudes dramáticamente.
3. Tenemos que rastrear nuestros anuncios para ver qué webs nos resultan más rentables, qué cabeceras, ofertas etc nos generan más solicitudes. Esto lo podemos hacer con autoresponders, o con diferentes páginas a visitar para más información en nuestra web. También podemos usar cuentas de correo gratuitas para recibir las solicitudes de más información y tener una para cada anuncio..
4. Anuncios completos y concisos: Escribe lo que estás ofreciendo, el beneficio para el lector y como conseguir más información. Mostremos los beneficios que nuestro producto o servicio generará a nuestros clientes no solo características: En vez de decir: 'Ofrecemos seguros de vivienda', digamos: 'Reduzca un 30-40% su seguro de vivienda con nuestro seguro multirriesgo …'. Usemos palabras que motiven a la acción, activas… repasemos los conceptos vistos en el capítulo relativo al diseño de nuestra web para describir nuestros productos.
5. La cabecera del anuncio es clave para conseguir hasta un incremento en la respuesta de hasta el 1.000%. Veamos ejemplos de cabeceras que funcionarán bien:
- Reduce tu seguro del hogar hasta el 35%
- Secretos de marketing - Internet en unos segundos en tu buzón. (podemos tener un autoresponder con unos cuantos consejos a cerca de esto y al final proponerle al interesado que compre nuestro vídeo curso de marketing online, manual como éste, etc.)
- Como reducir su factura telefónica hasta en un 50% (podemos entonces responder con nuestra carta de ventas a cerca de nuestra oferta de bonos en nuestro servicio de telefonía …)
Nuestro principal objetivo es crear un excitante anuncio que haga que el lector responda para obtener más información. No pretendemos que nuestro anuncio venda nada, ni haya rastro de ello (este es uno de los errores más comunes).
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